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星姿妍是谁
“蜜桃蔷薇、冬日焦糖、琥珀森林、人间富贵花、落日琥珀金…”小红书搜索“星姿妍”关键词，便能看见超过1190条充斥着各种单品色彩的相关笔记。这个于2019年成立的彩妆品牌，凭借自身对色彩的理解与掌控，聚焦新一代消费者，借助抖音、B站、小红书等内容渠道种草，通过直播、综艺联名提高品牌声量，年GMV超6000万。
Number2
流行“颜色”的预判和推动者
通过对话星姿妍品牌负责人陈拥有，笔者了解到，星姿妍对产品“颜色”的超强预判力和掌控力是粉丝为其买单的主要原因。
“传统的化妆品颜色，一般是由产品的配方成分所决定，因为很多原料成分本身就带有颜色。而我们对颜色的管控主要包括两个层面，一是对每年流行色彩具备前瞻性的预判，我们会参考各大机构的流行色报告，并结合星姿妍用户群体需求，每年沉淀出一套专属自身品牌的流行色彩趋势。另一方面体现在对产品质地颜色的高要求，我们会在产品研发阶段进行数十次的打样，不断地进行调试，并结合大批量的用户测评，确保调试出用户满意的颜色效果，才会进行量产。我们不仅要做流行颜色的预判者，更是潮流趋势的推动者。”陈拥有解释道。
Number3
美妆与美学的结合者
笔者观察到，星姿妍相关的种草内容多以美妆教程的形式出现，其中小红书一个标题为“用眼影公式化眼妆太香了，再也不怕画脏”的星姿妍琥珀森林眼影盘相关笔记，获得了1885个赞和1474个收藏，可见这种形式的种草内容更为消费者所接受。
陈拥有表示，星姿妍品牌的初衷就是想做美妆和美学的联合。所以每一款产品的背后，品牌都会邀请各大美妆博主衍生出多种妆效教程，通过妆效种草进一步占领消费者心智。
“在这个时代，品牌不缺传播资源，缺乏的是在各种形式、资源和露出背后，有足够清晰的品牌主张和使用指导，才能更好地实现产品和消费者的互动，只有这样品牌才不会自娱自乐。”陈拥有补充道。
Number4
彩妆的品质坚守者
据调查，大部分消费者在具体产品的选择上，上妆效果好、质地细腻、使用方便是其考虑的因素。
在妆效方面，星姿妍主打“闪耀妆效”。利用高饱和度色系结合细腻的产品质地，帮助用户打造高级妆感。以星姿妍幻彩星河系列眼影为例，其中琥珀森林眼影盘以日常的基础大地色为主调，配色结合了高贵的鎏金琥珀色，橘色系和百搭棕色系做点缀，曜亮的金属光芒打造出都市丽人的高级感。而蔷薇花园眼影盘虽然采用温柔裸粉色做基底，却配以蔷薇色和酒红色的细闪，在温柔的同时不乏闪耀。
在产品质地方面，众多的大牌产品都在国内工厂生产它们的产品，而星姿妍的代工厂基本都是大牌合作商，并针对星姿妍女性群体不同的肤质和轮廓特点，在研发上倾尽心力。甄选珍贵原料，历经时间的锤炼，开发出大师级彩妆产品。
“化繁为简，一品多效”是星姿妍对于彩妆便利性的重大突破，以销售额突破2000万的水光无暇双层气垫为例，除了产品主打的光感奶油肌妆效外，更将其设计成集底妆、腮红、口红三效合一的多功能气垫霜，满足消费者不同场所，不同季节，不同穿戴风格，按需“取色”，做最“出色” 的自己。
最后在外观设计上，星姿妍也将“大牌审美”呈现到极致。其整体品牌调性往欧美一线品牌靠拢，无论logo设计还是产品包装风格，走的都是大气高端路线，符合星姿妍受众群体的审美需求。
据了解，星姿妍锁定的人群受众是18~35岁甚至更低年龄的女性消费者，用户以大学生群体和都市白领为主。而这一群体的消费习惯早已发生了变化，她们不再盲目追求大牌，相反身边的朋友、小红书、抖音、B站上kol的软性推荐更能得到她们的认可，品牌效应对他们的影响逐渐减弱，自我的表达、产品的话题性、社交价值逐步成为影响他们判断的多元因素，基于此星姿妍通过内容种草、直播等方式，触达消费者引发他们从产品到品牌的兴趣，从而形成销售闭环。 联系我时，请说是在88同城看到的，谢谢！
